偉隆股份深耕給水閥門已成“明星”發(fā)力國內(nèi)市場初衷不改
5月15日,偉隆股份召開年度股東大會,其中有一項(xiàng)募集資金投向進(jìn)行延期和減資較為引人關(guān)注。借股東大會之際,《證券日報》記者對公司董事長范慶偉、董秘劉克平進(jìn)行了獨(dú)家專訪。
深耕給水閥門 已成國內(nèi)翹楚
偉隆股份于2017年5月份上市,公司主要從事給排水閥門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,目前公司已形成以閘閥、蝶閥、調(diào)節(jié)閥、止回閥等為主的8大系列產(chǎn)品,共有150多個型號、2000多種規(guī)格,能夠滿足各類客戶一站式采購需求。
放眼國內(nèi),閥門制造行業(yè)公司眾多,公司有何亮點(diǎn)?
公司董事長范慶偉告訴《證券日報》記者,國內(nèi)做閥門的企業(yè)多達(dá)上萬家,不過多數(shù)規(guī)模都比較小。這幾年,隨著產(chǎn)能升級迫近,環(huán)保壓力提升,行業(yè)也開始大規(guī)模的落后產(chǎn)能淘汰。
不過,相比之下,范慶偉表示,公司在技術(shù)上是過硬的。記者查閱資料發(fā)現(xiàn),公司產(chǎn)品先后取得了歐盟CE產(chǎn)品安全認(rèn)證、英國WRAS飲用水認(rèn)證、美國UL認(rèn)證等多項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,成為國內(nèi)給排水閥門行業(yè)取得認(rèn)證較多的企業(yè)之一。
公司介紹,2016年7月份,公司閥門檢測中心獲得CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書,2016年11月份,公司被認(rèn)定為國內(nèi)閥門行業(yè)首家“UL認(rèn)可目擊測試實(shí)驗(yàn)室”,標(biāo)志著公司閥門產(chǎn)品的檢測能力已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。2016年12月份,公司取得中央軍委裝備發(fā)展部核發(fā)的《裝備承制單位注冊證書》,成為第三類裝備承制單位。種種信息顯示,公司已經(jīng)在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出成為翹楚。
國內(nèi)做閥門的企業(yè)眾多,偉隆股份何以脫穎而出?
范慶偉向《證券日報》記者透露了獨(dú)門絕技稱,從事制造業(yè),沒有什么訣竅,最大的訣竅就是精益求精的工匠精神和一絲不茍的質(zhì)量要求。
據(jù)了解,雖然閥門生產(chǎn)工藝上并沒有多大秘密和過高的技術(shù)含量,這使得很多企業(yè)可以介入。不過,較低的介入門檻也把眾多的企業(yè)擋在了進(jìn)軍高端產(chǎn)品的大門之外。范慶偉介紹說,閥門生產(chǎn)的關(guān)鍵除了工藝、設(shè)計(jì),原材料配套是核心中的核心,為了制造出符合國際水準(zhǔn)的高質(zhì)量閥門,公司已經(jīng)建立了整套原材料配套體系。
挖掘國內(nèi)市場潛力 初衷不改
過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,使得公司產(chǎn)品順利打入國際市場,公司也制定了以出口為主導(dǎo)的經(jīng)營思路。
2014年、2015年及2016年,公司產(chǎn)品出口收入比例分別為82.41%、81.50%和86.98%,銷往歐洲、北美、中東、南美、亞洲、大洋洲等50多個國家和地區(qū)。
“我們的產(chǎn)品主要靠外銷,還有一個很重要的原因,是國內(nèi)銷售環(huán)境相比國外而言,太復(fù)雜了?!狈稇c偉向《證券日報》記者表示,復(fù)雜的原因有二:一是銷售環(huán)節(jié)太復(fù)雜費(fèi)用太高利潤率太低,國內(nèi)銷售凈利潤率只有5個點(diǎn)左右。二是國內(nèi)銷售回款太復(fù)雜,還款時間長,需要打交道的環(huán)節(jié)太多。記者注意到,2017年公司外銷的收入占比大約為85%,內(nèi)銷只有15%。而且外銷部分實(shí)現(xiàn)的凈利潤率比國內(nèi)高得多,可以達(dá)到15個點(diǎn)。
雖然外賣很賺錢,不過國內(nèi)的市場也很誘人。
范慶偉對《證券日報》記者表示,公司募投項(xiàng)目此次雖然延期,并且有針對性的做了減資,但瞄準(zhǔn)國內(nèi)城市化進(jìn)程升級給水閥門換代的機(jī)遇目標(biāo)不改。相比過去的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),公司募投項(xiàng)目主要是針對大中型閥門,這些閥門在南水北調(diào)工程中有所使用。未來,這些產(chǎn)品還會廣泛應(yīng)用在大型市政給水工程中,這也是國內(nèi)市場未來最大的蛋糕。據(jù)了解,雖然中小閥門廠家眾多競爭激烈,但能制造高品質(zhì)大型閥門的廠家,國內(nèi)并不多。因此,這一部分產(chǎn)品的毛利也會偏高。
據(jù)了解,公司募投項(xiàng)目將在2019年6月份達(dá)產(chǎn),主要面對國內(nèi)市場。隨著新產(chǎn)品投放,公司在鞏固原有外銷市場份額的同時,國內(nèi)銷售額在總體業(yè)務(wù)收入中的占比將逐步提升,最終形成內(nèi)銷外銷兩輪平衡驅(qū)動、各占半壁江山的格局。
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