玉環(huán)水暖閥門：小物件也要做大品牌
在歷經三十多年的發(fā)展后，玉環(huán)水暖閥門已形成從模具研發(fā)、銅棒加工到鍛造、精加工、電鍍、拋砂、裝配的完整產業(yè)鏈，擁有成品和配件生產企業(yè)1300多家，具備100多個品種1000多個規(guī)格的系列產品生產能力。
2017年，臺州玉環(huán)水暖閥門年產值達339.38億元，約占全國同行業(yè)同類產品總產值四分之一，占全國同類產品出口總額23%，產品遠銷歐美、日本、東南亞等130多個國家和地區(qū)。
在這些光鮮數字的背后是國內市場成本上升、東南亞市場競爭加劇，不少閥門企業(yè)已經感受到強烈的危機感，如何長久發(fā)展下去成為擺在閥門企業(yè)面前的問題。
閥門行業(yè)“痛”在品牌不響
玉環(huán)擁有“中國閥門之都”“中國水龍頭生產基地”等多張國字號金名片，但在新一輪經濟增長中，水暖閥門行業(yè)靠低成本構筑起的國際競爭優(yōu)勢正面臨企業(yè)國際化發(fā)展的各種壓力，尤其是品牌、技術等方面建設的步伐還跟不上轉型升級的更高要求。
記者了解到，玉環(huán)水暖閥門企業(yè)受生產裝備、技術創(chuàng)新能力等方面限制，產品總體屬于附加值較低的中低檔產品，在產品精度、使用功能、生產質材等方面都與國外產品有較大的差距，價格相差在100%-200%之間。
“玉環(huán)的閥門產品有一半以上用于出口，且出口增速遠高于產業(yè)總體發(fā)展速度，這導致產業(yè)發(fā)展基本依賴于國際市場需求的增長?！闭憬∷?b>閥門協會秘書長陳林貴認為，由于企業(yè)出口產品以中低檔類為主，且出口數量較大，容易受到國際貿易壁壘和反傾銷制裁。
特別是在近年來外貿形勢嚴峻，閥門企業(yè)生存壓力逐漸增大的情況下，不少企業(yè)大打價格戰(zhàn)，而忽視了長遠的品牌效應，導致大部分國外客戶對中國制造企業(yè)的印象就是沒有品牌，只有廉價勞動力、加工工廠，甚至有些抗拒和抵觸中國品牌。
陳林貴告訴記者，當玉環(huán)水暖閥門年產值達339.38億元，約占全國同行業(yè)同類產品總產值四分之一，以及海外市場疲軟導致OEM難以為繼時，才有企業(yè)認識到自主品牌的重要性，但品牌的創(chuàng)立和發(fā)展不是一蹴而就的，大部分企業(yè)還處于起步階段。
加速“轉身”，從OEM到創(chuàng)立品牌
曾經和很多同行企業(yè)一樣，一開始借著為“洋”品牌代工而涉足閥門行業(yè)的浙江達柏林閥門有限公司，憑借自主品牌華麗轉身，成功擺脫了為國外企業(yè)打工的角色，還將自己的自主品牌——“DOUBLE-LIN”（達柏林）推向了全球108個國家和地區(qū)。
“意大利的閥門產業(yè)之所以能發(fā)展百余年，中國臺灣的閥門產業(yè)卻曇花一現，其根本原因在于意大利的閥門企業(yè)大部分擁有自己的品牌，擁有品牌優(yōu)勢。所以我踏入這個行業(yè)就專注于走品牌之路?！闭憬_柏林閥門有限公司董事長林海林認為，如果沒有品牌，隨著勞動力成本的提高，閥門行業(yè)遲早會失去競爭力。
要想把利潤掌握在自己手里，創(chuàng)建自己的閥門品牌無疑是最好的方式。“如果做OEM，主動權在客戶手中，容易導致企業(yè)無序競爭，打價格戰(zhàn)?！标惲仲F說，自主品牌可通過提升產品附加值來提高售價，取得更大的利潤，穩(wěn)定性強，不易受外來因素影響，同時能有效控制庫存。
面對競爭越來越激烈的進出口貿易，閥門企業(yè)開始逐漸脫離傳統(tǒng)的“低價”策略，選擇通過打造自主品牌來提高自身競爭力。
正是擁有自己的自主品牌，短短18年時間，達柏林閥門就從剛成立的小公司蛻變成如今產值上億的企業(yè)，在2008年最嚴重的經濟動蕩時，不僅實現銷售額穩(wěn)定增長，還倒逼開拓了國內市場。
臺州蘇捷制閥有限公司也在兩年前開始創(chuàng)建自主品牌，如今初有成效，實現年產值逐年增長?！?b>閥門是一個門檻較低、競爭激烈的行業(yè)，現在不做品牌，根本跟不上行業(yè)發(fā)展，如果錯失時機，可能會被市場淘汰?！迸_州蘇捷制閥有限公司副總經理王愈告訴記者，如今發(fā)展自主品牌的“班車”已經來到，趕不上就會被行業(yè)拋棄。
技術加持，自主品牌才夠硬
王愈深知，要想打響知名度，自身產品必須過硬，保持產業(yè)升級，上自動化設備，已是大勢所趨。
為此，臺州蘇捷制閥有限公司對加工工藝進行改造提升，將原先加工設備的10道工藝減少到8道，同時質量比原先更穩(wěn)定。
“原先產品在生產加工過程中需要人工上下料，可能出現產品磕碰或性能偏差，我們對設備進行改良后，產品一次性加工出來，產品精確度更高?！蓖跤f。
記者了解到，為確保產品毛坯密實度，達柏林對鍛床噸位進行升級，并使用“荷定儀”對鍛床的噸位進行實時監(jiān)測。
“機器換人”提高了勞動效率，降低了勞動強度，從本質上促使了企業(yè)由勞動密集型向技術密集型的產業(yè)轉變，同時減少了材料和能源的消耗。
達柏林閥門在過去幾年陸續(xù)引進近40臺自動化設備?！白詣踊O備不僅能確保產品質量，最重要的是，此設備僅需一人操作，工作效率超過原有生產組裝流水線10人的量，有效解決了勞動力成本問題?！绷趾Ａ终f。
先進設備的引進，對相關配件和半成品的加工精度提出了更高的要求，從而形成良性循環(huán)?！爱a量提升了，質量穩(wěn)定了，品牌的附加值自然隨之提高。有了品質過硬的產品，就不愁打不開市場?！标惲仲F說。
當談及目前行業(yè)打造自主品牌的現狀時，陳林貴表示，盡管所有的企業(yè)都意識到自主品牌的重要性，也在逐步向自主品牌轉移，但是一些基礎差、能力弱的企業(yè)在實際操作中舉步維艱，真正開始做自主品牌的企業(yè)并不多，成功的更是鳳毛麟角。
“做自己的品牌，意味著可能會失去原先辛苦打造起來的市場基礎；同時新品牌如何拓展市場，也讓眾多水暖閥門企業(yè)心里都沒底，無法放手一搏?！标惲仲F說。
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